Alati pole häda selles, et toode või teenus on niru vaid klient lihtsalt ei usalda müüjat. Sisuturunduse saladus ongi siia maetud.
Sisuturundus võib erinevate äride jaoks omada täiesti erinevat otstarvet. Edukat sisuturundust ei ole võimalik teha kui selle otstarve on jäetud endale määratlemata. Alljärgnevalt mõne sõnaga ühest võimalikust sisuturunduse otstarbest ettevõtte turundusstrateegias.
Inimesi reeglina ei huvita, mida sa ise arvad oma toodetest või teenustest. Isegi kui sa oled nendesse panustanud tohutult aega ja energiat ja need võivad olla suurepärased lahendused tarbijale, ei usu ta sinu juttu. Pea igal inimensel on elus olnud juhtum, kus ta on läinud kellegi jutu õnge. Öeldu ei vastanud tegelikkusele. Kuigi sul võivad olla kõige võimsamad teaduslikud faktid oma toote kaitseks, ei huvita see tarbijat. Ta lihtsalt ei usaldada sind ja punkt.
Sisuturunduse saladus on on jagada tarbijaga teavet, mis tal aitab oma elus midagi päriselt muuta. Saadud teave võimaldab või võimaldaks tal saavutada midagi sellist, mis ilma selleta ei olekski võimalik.
See on ka põhjus, miks mõned sisuturundusega eksperimenteerijad ebaõnnestuvad, nad kas ei tea, mis aitaks nende potentsiaalsetel klientidel nende elu muuta või ei pööra sellele vähimatki tähelepanu ning püüavad selle asemel kõigest väest oma tooteid haipida.
Olles kord või enam saanud teavet, mis kardinaalselt muutis tarbija jaoks tema elu, on ta valmis sind ära kuulama ja isegi uskuma seda, mida sul on nüüd öelda oma toodete kohta.
Selle strateegia puhul on printsiibiks, et tootest ei räägita ennem kui tarbijal on tekkinud usaldus. Tundub mõistlik, kas pole?
